碧蓝回忆录文字版/投资，然后失败吧！

投资，然后失败吧！

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投资，然后失败吧！

一 忧患意识
图书馆
午后的图书馆安静得能听见尘埃落地的声音。
我正想放下手头厚重的规划书歇口气，却在书架旁，瞥见了一个意料之外的身影。
定安：
嗯……

定安正对着一本厚重的书册愁眉不展，手边还摞着半人高的书。
指挥官：
《裂痕背后：商业巨舰为何沉没》……？
没想到你会对这种书感兴趣。
定安：
指、指挥官？！您怎么会在这里？
指挥官：
港区新商业开发区的规划遇到点问题，来这边找点资料。
你呢？这副如临大敌的样子……

选择项1：是遇到商业对手了？
选择项2：是有什么心事？
指挥官：
（选择项1）是遇到商业对手了？
定安：
（选择项1）没、没有啦，只是我自己遇到了一些难题……
指挥官：
（选择项2）是有什么心事，还是……单纯累着了？
定安：
（选择项2）不是累了……是我自己的一些烦恼。
定安：
虽然由自己来说可能会有些自大，但是……
您知道的，我在经贸与投资领域一直比较顺利……但正是这样，才更让人担心。
指挥官：
担心？
定安：
嗯，常言道——生于忧患，死于安乐。
我一直在不会亏钱的安全感中，这本身可能就是最大的风险。
指挥官：
所以，你是来这里研究……别人怎么失败的？
定安：
没错！对现在的我而言，了解失败或许比学习如何成功更重要。
指挥官：
有什么发现吗？
定安：
有很多！就像有个摄影工作室明明有了颠覆性的数码技术，却因为要保护过时的胶片生意，亲手把它雪藏了。

她的指尖划过书页上的案例图表，神情专注。
定安：
这就叫 “创新者的窘境” 。有时候，过去的成功，反而会成为拥抱未来的最大枷锁。
指挥官：
听起来和军事上的经验主义很像。
定安：
嗯，类似的案例书上还有很多。可是……指挥官，我看了越多，越觉得不对劲。
无论是商业巨头，还是科技新星，感觉都只是在看别人的事故报告。
古话说纸上得来终觉浅……我想，我需要一些更切身的体会。
指挥官：
比如？
定安：
比如……实地去看看那些正在挣扎或刚刚失败的生意？可是贸然去打听，好像又不太礼貌……
指挥官：
明天我正好要去商业街处理点事，你要不要一起去看看？那里店铺的更迭，本身就是最真实的商业案例库。
定安：
欸，和指挥官一起？真的可以吗？会不会耽误您的正事？
指挥官：
当然不会。了解真实的商业生态，对我规划新区也有帮助。
而且……能充当你市场调研的伙伴，怎么看都是稳赚不赔的投资。
定安：
呵呵~指挥官这么说……那明天的调研我可要好好准备了。

考察的对象是……？展开/折叠

投资，然后失败吧！

二 考察的对象是……？
商业街
第二天午后，我和定安结束了一上午的商业案例实地调研。
定安：
唔……指挥官，关于上午考察的这几家店铺，您有什么直观感受吗？
指挥官：
嗯……印象非常深刻，这些案例，比书本上的更让人……难以忘怀。
定安：
果然，连指挥官都觉得很奇怪吧……是我筛选失误了。
我也没想到号称“无限畅享”的自助烤肉店这么快就被吃空库存了。
以“满足所有大胃王”为噱头，结果却连一上午都没撑住……
还有那家“无糖无负担”的甜品店……虽然糖是没了，但味道也差很多。
完全没人买，和旁边的烤肉店对比强烈。
指挥官：
没找到目标用户就草率开业了么。

定安翻开她的笔记本，上面密密麻麻记录着观察要点，但她的眉头却越皱越紧。
定安：
指挥官，我发现了问题……看了这些案例，我很清楚地明白它们为何会失败……
但我体会不到做出那个错误决定时……
作为决策者心里到底是怎么想的，又忽略了哪些微妙的信号。
指挥官：
嗯，作为旁观者进行分析和当局者实际的体验是不一样。
定安：
是的！知道和懂得之间，缺乏的是过渡的经历。 我想……我需要亲身体验一下失败。
指挥官：
这听起来风险可不小。
定安：
如果……嘿嘿如果不是一个人呢？指挥官，我有一个或许听起来很奇怪的提议……
指挥官：
说说看？
定安：
由我出资，我们……一起来经营一家注定会赔钱的店铺吧！
您看，这样就能让我全程体会从策划到失败的每一个环节！
这比研究一百个别人的案例都更直接！
指挥官：
那我需要做什么……帮你经营？
定安：
不用，经营也交给我就好，只是有您陪着……即使明知会亏钱，我也不会不安的。
我们可以一起记录，一起分析，把这笔学费的价值最大化！
指挥官：
用可控的成本，去买珍贵的实战经验……这倒是非常符合你风格的投资。
定安：
您……您不觉得这个想法太乱来吗？
指挥官：
是很乱来，但也很有趣。
定安：
指挥官！

定安兴奋地牵起了我的手，她的温热与柔软涌入了我的掌心。
定安：
没想到您会同意陪我进行这么……这么不划算的投资！
指挥官：
那不如就用接下来的半天时间，聊聊我们的投资计划？
定安：
好！就去那边那家咖啡馆，我们好好商量一下怎么赔钱吧！

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三 稳赔不赚！
港区·餐厅
经过数日紧锣密鼓的筹备，定安口中万无一失的赔钱店铺终于要迎来开业。
定安：
指挥官，您来了！正好，准备工作都完成了。
指挥官：
这里看起来……还挺像正经餐馆的？
定安：
当然！新鲜的食材、专业的厨具、洁净的用餐环境，这可是对经营这件事最基本的尊重。
指挥官：
尊重……好吧。不过，你还没告诉我，我们具体要怎么赔钱？
定安：
安心，我们经营的是“一期一会·全观景拉面馆”。
核心卖点是：顾客将亲眼见证，并且参与到，一碗拉面从麦穗到碗中的生命之旅。
指挥官：
麦、麦穗……？怎么不干脆从种地开始……
定安：
指挥官！你怎么知道我打算在后面推出的农田认领方案？
从亲手种下种子开始制作一碗完全属于自己的拉面！
指挥官：
光是听着就很耗时……
定安：
这是体验的一部分！来，指挥官，请作为我们的第一位顾客，在窗边就座。
生命之旅体验套餐，现在开始。 首先，请您戴上这顶我们特制的农夫草帽，象征我们与土地的联结。
这不仅是日常的一餐，更是一段需要您亲手参与，独一无二的体验之旅。

我将草帽戴在头上，不一会，定安便端着一小盘带壳的小麦走了出来。
定安：
这是我特别购入的普通小麦，现在，请您亲手用镊子和放大镜，筛选出其中不合格的麦粒。
指挥官：
……我来？
定安：
当然，虽然我也会帮忙，但您的努力程度也将直接决定最后成品的品质。

在定安的介绍下，我开始筛选起来。挑选完毕后，定安将所有的麦粒倒在一尊小型石碾上。
定安：
指挥官，现在，我将以每分钟15圈的速度研磨麦粒……
如果您想的话，可以握着我的手，和我一同体验将小麦脱壳，然后化为面粉的全过程。
这可是只有首位顾客才能享受的特别服务哦~

半小时后，我看着眼前稍微还有些粗糙的面粉，神情放松下来。
定安：
得到面粉后，我们就需要进行和面……醒面……

听到定安的声音，我的手机械地跟着她的指示行动，思维在店内空灵的音乐声中逐渐飘忽。
等我回过神来，两个小时的时间已经过去，面前摆放着一碗色泽、香气都无比普通的拉面。
别说牛肉了，就连葱花都没有……
定安：
让您久等了。这就是本店倾注全部心意与时光的——
一期一会限定拉面！
指挥官：
所以，我们刚才那两个小时……
定安：
是的，指挥官。我们完成了一场充满仪式感的行为艺术。
而成果就是这一碗成本可控、味道平庸，但定价……嗯，相当有勇气的拉面。

说来奇怪，眼前明明只是一碗普通的拉面，但在经历了整整两小时近乎修行般的专注筹备后。
当第一口温热的面汤滑入喉中，疲惫的精神竟奇异地感到一阵抚慰……
我不知不觉便吃完了整碗面。而此刻的定安，正单手托腮沉浸在自己赔钱的愿景中。
定安：
没错！愿意为这种漫长怪异体验付费的顾客，理论上趋近于零。我们一定——
稳赔不赚！

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四 盈利的秘诀是……？
港区·餐厅
我被繁重的工作拖住，一连几天都没能来看看店铺的情况。
远远望去，想象中的冷清并未出现——小小的拉面馆外排着长队，隔着橱窗也能看到里面座无虚席。
定安的身影在客席间穿梭，给顾客们分发着小麦。
指挥官：
我是不是该说……恭喜开业大吉？
定安：
指挥官！您来了！您看到了吗？这、这完全超出了预期……
指挥官：
看到了，简直是盛况空前……这是怎么回事？

定安眼神突然飘忽了一下，语气有些心虚地拿出手机放在我面前。
定安：
是因为这个……有客人把我们的拉面修行全过程拍下来，现在大家都把这里当作沉浸式拉面体验馆！
指挥官：
客人……这视频里的手怎么看着像是你的？
定安：
我、我也就是随手一拍……不知道怎么就火了。
指挥官：
所以……我们赚钱了？
定安：
呃……从商业数据上看，是的……而且利润还相当可观。
对了，指挥官！我给您下碗面吧！有现成的汤底和面条，很快的。

看着定安颇为生硬地转移话题，我点了点头，同意了她的提议，正好我也想重新回味下之前的味道。
定安系上围裙，走向厨房。不到十分钟，一碗热气腾腾的拉面就放在了我面前。
定安：
快尝尝！

我喝了一口汤，吃了一口面，记忆中清爽的感觉逐渐模糊……这就是一碗十分普通的素面。
指挥官：
……很普通的味道。
定安：
是吧？我就说，我们的核心产品本身并没有什么竞争力的。

选择项1：但生意很好
选择项2：你好像并不开心？
指挥官：
（选择项1）但不可否认，现在你的生意很好。
定安：
（选择项1）是的，现在店里收入是不错。
指挥官：
（选择项2）可你看起来，并没有因为生意火爆而开心？
定安：
（选择项2）不，从商业角度，我很开心。
定安：
问题在于……指挥官，我们最开始开这家店，是为了什么来着？

她望着我，那总是闪烁着光芒的眼眸里，只剩下纯然的迷茫。
指挥官：
是为了亲身体验失败，稳赔不赚。
定安：
啊……

一声短促的、了然的轻叹。紧接着，她将额头轻轻抵在了摊开的账本上。
定安：
是啊，我是想要赔钱的，但它却在我出乎预料的情况下实现了高额盈利。
我彻头彻尾地……在赔钱这件事上，失败了。

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五 赔钱计划2.0
港区·某僻静小巷
指挥官：
这地方可真够清静的……真有店铺开在这里？

听见我的话，定安走到旁边，推开一扇古旧的木门。
定安：
当然，欢迎来到我们的新店铺——注定要赔钱的中古店。
指挥官：
中古店？嗯，光听名字就像是要赔钱的样子。
定安：
不只如此。这次我们的赔钱核心更直接：超高买，超低卖。
我用拉面馆的利润，专挑那些冷门、溢价高、流通慢的货品入手，再定期以清仓的名义，用骨折价快速处理掉。
指挥官：
是很直接，就差送钱了……
定安：
那么，指挥官，作为合伙人，请来为我们的中古店拉开序幕吧。
不过，为了增加一点趣味性，也为了让你更纯粹地感受商品本身……请闭上眼睛。

不等我回答，她的手覆上我的双眼。视觉被剥夺后，她的气息和店内陈旧的木质味混在一起，变得格外清晰。
定安：
现在，指挥官，请完全信任我。
我会引导你触碰店里的藏品，你只需要告诉我，它们在你这里的价值就好。

她牵着我的手向前。首先触碰到的，是一件冰凉、有复杂浮雕的金属物。
定安：
指挥官，试着感受它的纹路，猜猜看，这是什么？
指挥官：
很精致……像怀表，或者是装饰盒？
定安：
是一件洛可可银质装饰盒，入手价不菲哦~那么，指挥官觉得，它应该标价多少？
指挥官：
原价的一成？
定安：
诶~要这么低吗？
指挥官：
不是要亏本经营？
定安：
哈啊……既然指挥官这么说，那它现在就是我们的一折清仓藏品了。

说完，我的手便被她引向另一件物品，触感温润光滑，弧度优雅。
定安：
这个呢？它的表面相当光滑，摸摸看。
指挥官：
瓷器？手感很好，但总觉得……太易碎了。
定安：
嗯，青花瓷瓶工艺品，质量上乘，不过确实易碎，不好保存。
指挥官：
那就给它定个骨折价？
定安：
唔……您来定，反正目标是赔光。

黑暗让我的感知变得敏锐，我感到她引导的手似乎顿了顿，距离也仿佛更近了一些。
定安：
接下来这件……可能需要您仔细评估。

她并未立刻让我触碰实物，而是轻轻将我的手掌抬起、展开。
随后，她将自己的手放了下去，轻轻覆在了我的手掌之上。指尖微凉，掌心却有着温暖的温度。
定安：
触感如何？您……会想要长期持有吗？

她问得直白，甚至带着一丝挑战般的认真，仿佛真的在等待一份商业评估。
指挥官：
当然……这可是我无可替代的珍宝。

听到我坚定的声音，定安似乎愣了一下，随即轻轻将覆盖在我眼前的手松开。
光线重新亮起，她站在我面前，脸颊逐渐染上一抹淡淡的红晕。
定安：
咳……那么，还有其他这些待估值的资产，我们继续吧。
这次，一定能达成亏损目标。

她拿起账簿，笔尖落在纸上，桌上有些光滑，但她牵着我的手始终没有放开。

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六 卖出的商品是……？
港区·中古店
送走最后一位心满意足离开的客人，定安在门上挂起了售罄的牌子。
定安：
……全部清空。
指挥官：
这才开业第一天……
定安：
是啊。托指挥官的福，我们精心准备的商品，已经一件不剩了。
指挥官：
那……这次我们是不是赔得很成功？

定安翻开账簿，简单核算了一下。
定安：
是的，非常成功。按照这个速度，我们原计划需要亏损一个月的预算，可能三天后就会消耗殆尽。
这甚至超出了我最乐观的亏损预期。
指挥官：
终于要迎来计划中的失败了。
定安：
但是指挥官，您不觉得……我们的失败过程，还可以更完美一些吗？
指挥官：
更完美？
定安：
是的。一个要赔光的店铺，老板怎么会如此兢兢业业、服务周到呢？
这可不行，一个失败的老板，应该更不称职一点才对。

选择项1：上班摸鱼？
选择项2：消极怠工？
指挥官：
（选择项1）你的意思是……我们应该上班摸鱼才对？
定安：
（选择项1）非常正确，这是为了让我们亏损的形象更加真实可信。
指挥官：
（选择项2）比如……消极怠工，对客人爱答不理？
定安：
（选择项2）没错，我们其实只需要结账，甚至是让客人自己找零就好！
定安：
然后……我们可以一同度过一个从午后持续到日落的漫长午睡。
指挥官：
这不太……

话未说完，我便被定安轻轻拉了过去，将我按坐在她身旁的椅子上，然后引导我的头枕上她柔软的腿。
定安：
请放松，指挥官。这是必要的体验……请闭上眼睛吧。

我闭上双眼，鼻尖萦绕着她身上淡淡的墨香与暖意，头顶传来她指尖生涩却温柔的轻抚。
在这片意外的安宁与亲密中，疲惫竟真的涌上，意识逐渐沉入黑暗。
数小时后……
在深沉无梦的睡眠中醒来，暮色已透过橱窗染上地板，定安并未在身边，只是身上盖着一件带着她气息的外套。
我坐起身，发现她正独自坐在柜台后，面对着一份摊开的文件，一动不动。
指挥官：
定安？怎么了？
定安：
指挥官……我们好像，又失败了。
指挥官：
什么意思？东西不是都卖光了？我们应该亏了很多才对。
定安：
是的，商品是赔光了，但是……我们忘了考虑这间店铺本身。
指挥官：
这是……拆迁补偿协议？寄出地址是指挥室……
定安：
是的，港区新商业开发区的规划范围……正好包含了我们这间位置偏僻的店铺。
这份协议的补偿款足以覆盖我们所有进货成本，并且……还剩下不少。
而这份文件的批准签章……是指挥官您几天前亲自盖下的。
指挥官：
……我完全忘了这回事。

暮色完全笼罩了小店，我们一同看着那份我亲自盖章的补偿协议，相对无言。

真正的“利润”展开/折叠

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七 真正的“利润”
港区·指挥室
我的办公桌上并排放着两样东西：一份商业开发区的拆迁补偿协议，和一张对应的大额支票。
协议上签着两个名字，一个是我的，另一个……也是我的。
指挥官：
感觉我是不是不经意间做了什么不得了的行为？

轻微的敲门声打断了我的思绪。
定安：
指挥官，看来您已经收到最终结算单了。
指挥官：
定安，你来得正好，这张支票……里面也有你的一半。
定安：
嗯，指挥官。这笔钱，恰恰是我们赔钱计划最后，也是最关键的一环。
关于做赔本生意这件事，其实还没有结束。
指挥官：
最后的一环……不是都已经结束了么？
定安：
首先，请允许我正式向您道歉。
是我任性地执着于体验失败，才让指挥官陪我进行了这一系列……不符合经济效益的胡闹。
指挥官：
别这么说。我知道，以你的商业直觉，哪怕最初是想着亏本，最后也总能找到奇妙的路径让它变成收益。
我参与其中，正是因为相信这一点。
定安：
谢谢您……但正因为事情因我而起，就必须由我来为它画上句号。
这张支票，就是句号本身。
指挥官：
怎么说？
定安：
我提议，将这笔意外收入，作为我们合作的特别分红。而我的那份分红，我想用来兑换……
一小段只属于我们二人的，完全不会被打扰的时间。
指挥官：
用这么一大笔分红？
定安：
这很合理呀~我们最初的目标不就是亏本吗？这完全符合计划的初衷。
而且，指挥官您知道吗？
有很多人愿意花费高昂的代价，只为与传奇人物共进午餐。
而对于定安来说，指挥官就是这样的存在。
能在这样一个温暖的房间里，独占您的目光与时间……
这本身就是最高的投资回报了。

她说着，已自然地绕到我身后，双手轻轻环过我的肩膀。温暖的重量与淡淡的馨香随之落下。
指挥官：
所以……这便是你赔钱计划真正的终点？
定安：
没错，计划彻底失败了——因为无论怎么计算，我都是最大的赢家。
那么，既然合伙人已经批准了这笔分红的使用方案……
就请指挥官履行合约，陪我奢侈地……虚度掉这意义非凡的一小会吧。

肩头的重量温暖而真实，随着她平缓的呼吸微微起伏。
阳光将我们的影子糅在一起，连空气中的微尘似乎都放缓了舞步。
我放弃了所有的思考，任由自己沉入这片由她精心策划，却毫无保留的温柔中。